OBRA
Diretriz: Capitalizar a maturidade do consumo digital e a evolução do e-commerce para mitigar a dependência do atacado de margens reduzidas, utilizando o varejo físico como âncora estratégica de posicionamento. O objetivo foi a construção de um ecossistema Direct-to-Consumer (DTC) que operasse como uma arquitetura comercial de alta performance, validada pelo prestígio no mercado global.
Estratégia: Desenvolvimento de um mecanismo de crescimento proprietário focado na meta de um mix de distribuição de 80/20 entre DTC e atacado. O modelo utilizou conteúdo autoral e varejo contextual para gerar capital cultural, permitindo uma estratégia de merchandising em camadas, na qual colaborações de alta visibilidade canalizaram a demanda para produtos core de alta retenção. O sistema foi sustentado por uma aquisição de clientes hiper-segmentada e de alto rigor técnico, utilizando modelagem geoespacial para maximizar o ROI, preservando a estética digital sofisticada e o rigor editorial como diretrizes centrais.